Ærlig markedsføring og god rytterkontakt

Det var i høj grad ”Big Talk for Breeders” da godt 70 deltagere samledes i auditoriet i MCH Messecenter Herning for at få gode råd til bl.a. markedsføring og møde andre avlere

Den irske avler Michael Doherty har mange følgere rundt om i verden, som lytter til gode råd via hans populære podcast: ”Big Talk for Breeders”. Han har udviklet konceptet og sammen med den svenske avls- og genetikspecialist inden for sportsheste, svenske Emma Thorén Hellsten har han holdt velbesøgte og interessante foredrag rundt om i verden.

Hans podcasts har også indfanget flere danske avlere, og det i en grad så avlerne Christel Krøyer, Annelise Vestergård og Lene Gadgaard, fik ideen om at invitere parret til at give foredrag i Danmark i forbindelse med Dansk Varmblods Hingstekåring.

Godt 70 deltagere mødtes i auditoriet for at høre et par inspirerende og passionerede professionelle, give gode råd til deltagerne.

Connect, Select & Grow - Denmark

Foredraget i Danmark er en fortsættelse af flere lignende events i andre lande. Foredraget kaldes: Connect, Select & Grow – Denmark, og ”connect-delen” blev omgående iværksat, da deltagerne blev placeret ved borde efter lodtrækning. Deltagerne blev dermed blandet ved bordene - for en del af idéen med konceptet er "connecting" – altså mødes med andre avlere eller ryttere, som man ikke kender, men kommer til at kende i en god dialog.

Emma Thorén Hellsten (Sverige) er specialist i avl og genetik inden for sportsheste. Hun er ph.d. i husdyrvidenskab fra SLU og har mange års erfaring som projektleder ved de nationale ridecentre Flyinge og Strömsholm samt som tidligere avlschef i det Svenske Varmblodsforbund (SWB). Emma arbejder i dag som konsulent med fokus på vidensdeling, uddannelse og strategisk udvikling i hestesektoren.

Hun gav gode råd til hingstevalget blandt andet baseret på data fra Horsetelex og Hippomundo. Hun understregede avlshoppernes store betydning for en succesfuld avl. Og med baggrund i sin viden om genetik, risikoen forbundet med indavl.

Hun rådede til, at avlerne lavede deres eget avlsmål. Det bør være et velovervejet mål, som man bør beskrive i detaljer, men vigtigst af alt: agere efter det. Der skal tages beslutninger i overensstemmelse med det mål, I har sat, opfordrede hun.

Markedsføring af egen avl

Michael Doherty (Irland) er avler af springheste og driver Quarryfield Farm i Irland. Michael har en baggrund i markedsføring fra Horse Sport Ireland og er uddannet i Equine Business. Og det var den viden han bragte i spil i sit indlæg, hvor han gav avlerne gode råd til markedsføring af egen avl.

Også Michael opfordrede til at få formuleret et mål. Og han forklarede vigtigheden af at avlere har fokus på at ”networke”, ikke alene med andre avlere, men i høj grad også med rytterne. – Vær til stede der, hvor rytterne er, hæng ud på opvarmningerne, opfordrede han.

En ting er at man fysisk er til stede, hvor rytterne er, men man bør også være aktiv på de sociale medier, så man er til stede i de mulige køberes bevidsthed. Har man besluttet at være aktiv på Social, er nøgleordet netop – aktiv. Man skal lave en aktivitet (et opslag) mindst en gang ugentlig. Det kræves for at man kan opbygge en profil og noget genkendelse hos modtagerne. – Dine følgere skal ikke kun høre fra dig, når du har en hest, der skal sælges. Så har man ikke tilstrækkelig rækkevidde.

Med ærlighed kommer man længst, var budskabet. Hvis man udråber alle de heste, man har i stalden til stjerner, er det utroværdigt. Hvis man er ærlig, så lyttes der også, når man reelt har en stjerne i stalden.

Også han understregede vigtigheden af at bruge præstationsstærke avlshopper. Har man det, har man også chancen for at fortælle om sin hoppestamme. Og ikke bare i tale, vær systematisk og målrettet – lav et skriftligt materiale om hoppestammen. Det kan man dele med mulige købere, hvis de er interesserede i at vide mere om hoppestammens præstationer.

I forhold til at producerer video af salgshestene, det bør man gøre løbende, så man har nogle små videoklip til markedsføring og ved forespørgsler. - Lad være med at vente, til der er en forespørgsel - så regner det ganske givet eller noget andet er i vejen. Man får kun dårlige billeder på en deadline.

Michael understregede også: TÆNK over det første billede, du lægger op af et føl - sørg for det er godt - selvom man selv er begejstret over veloverstået foling, og bare gerne vil ud med budskabet - vent til du kan tage det god billede/video.

Det er Michaels erfaring, at man skal turde indgå i partnerskaber med ryttere, der får ens heste ud og "arbejde" ved ridestævner for at bygge et navn op og genkendelse til stutteriet.

Og sidst men ikke mindst opfordrer han meget til, at man registrerer sine heste i det land, man bor i! Det er supervigtigt for udviklingen af et nationalt forbund, understregede han og kom med et eksempel: En irsk hest, der til UVM på Zangeresheide vandt - oveni købet med opdrætterens søn på ryggen. Hesten var registreret i Zangersheide, og ved UVM spiller man nationalmelodien på det forbund, hesten er registeret i - så det blev den belgiske nationalmelodi.

Der var udarbejdet nogle arbejdsspørgsmål, som deltagerne skulle debattere ved bordene i en workshop.

Arrangørerne bag håber på, at dette er starten på et tilbagevendende event, som der kan bygges videre på.

Opbakning fra sponsorer

Til sidst blev der trukket lod om lækre præmier blandt de tilstedeværende fra Horselux, Equsana, bedækninger fra Stutteri Ask/ Blue Hors, Bøgegården, Volstrup og Schou Absolut Horses.

Efterfølgende ville mange rigtig gerne drøfte avl med begge oplægsholdere - og det var blandt andet muligt i Avlercaféen.